客户背景

客户是电焊机行业国际知名厂商，想进入工程机械等发展比较好的行业。

客户面临的挑战

近几年来，随着汽车制造业产销量的持续下滑，电焊机企业急需开拓新的行业。但将要进入的行业，客户现在使用电焊机的情况如何，未来电焊机的需求怎样，客户急需弄清楚。

客户需求

企业的生产情况
企业主要使用电焊机的零部件及材料
企业目前电焊机的保有量及品牌分布
行业电焊机保有量推算

解决方案

一个大的集团企业，设备众多，外界很难了解到设备的使用情况。必须从事业部或者分厂入手，一个一个调研，然后在累计。为了保证数据的准确性，还进行了多方的数据交叉验证。行业的推导也得到了客户的认可。